1+3模式
一个模型
三种方法
帮助您挖掘打动顾客的产品卖点
给顾客提供清晰明确的
购买理由
"华与华"创始人华衫曾说过：
消费者买一个东西，并不一定是因为你触碰到了他的痛点，也未必是因为他有这个需求。消费者每天都在买他根本不需要的东西，只是因为营销者给了他"购买理由"。理由成立，他就买;理由不成立，他就不买。
所以，宣传文案、品牌口号怎么写，才能打动顾客？
始终从购买理由出发思考。
任何打动顾客的购买理由，都存在有迹可循的
思考路径
阶梯模型
属性：产品有什么特色？
利益：这个特点能给我带来什么价值？
场景任务：这个利益能帮我在生活中完成什么任务？或者达成什么目标？
价值观：这个目标为什么对我是重要的？我为什么在乎这个目标？
三种方法
品牌定位
目标用户
产品服务
案例：巴奴毛肚火锅
案例：巴奴毛肚火锅 从属性层面挖掘产品卖点
"服务不是巴奴的特色，毛肚和菌汤才是"
当人们把这句话看作是巴奴的品牌口号时，我们更愿意把它看作是巴奴对于产品、竞争对手以及消费者洞察的集合。
从不应该是一味的跟随"服务"，相反，提炼自身的优势，聚集产品，并找到竞争对手在顾客心中的劣势，建立明确的区隔。最终让巴奴收获了无数消费者的认同
案例：和府捞面 从属性层面挖掘产品卖点一斤骨头三碗汤
案例：太二 从利益层面挖掘产品卖点
案例：真功夫 从利益层面挖掘产品卖点
营养还是蒸的好
案例：肯德基 从场景任务层面挖掘产品卖点
案例：耐雪的茶 从场景任务层面挖掘产品卖点
案例：哈根达斯 从价值观层面挖掘产品卖点
案例：王品牛排 从价值观层面挖掘产品卖点
任何宣传文案和品牌的号召，都不是拍脑门的结果我们所依赖的从不应该是一时的创意和灵感，而是从那些成功的品牌中所提取的套路和方法。
阶梯模型
西贝莜面村为例
阶梯模型理论就是
属性 利益层面
适合新品牌或多品类餐饮品牌
建立基础认知
场景任务 价值观层面
适合老品牌或者单品餐饮品牌
增强消费者购买动机、认同感
三种方法
品牌定位根据竞争对手制定品牌诉求
目标用户差异化洞察
产品服务价值主张
餐饮品牌定位六原则
细分市场行为标识
打造全新的品牌视觉形象
最新案例
Brand Information
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